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行业交流丨冬奥特许创佳绩双奥工美向未来_每日速看

时间：2023-03-26 13:06:38 来源：北京工艺美术行业协会

北京工美集团文化创意分公司总经理李颖

(资料图片仅供参考)

北京冬奥会结束一周年了，但冬奥的点点滴滴依旧在眼前。自2018年北京工美集团全面启动冬奥特许经营工作，历经四年半的艰辛努力、厚积薄发，全体工美人用辛勤付出和智慧汗水换来了足以载入工美发展史册的光辉成绩，北京工美知名度和品牌影响力再次跃升。

“双奥双特许” 市场主力军

项目伊始，工美集团就提出“抓冬奥，怎么抓都不为过”的工作原则，“一刻也不能停，一步也不能错，一天也误不起”，集中全集团力量，统筹谋划，科学组织，全力投入。

北京冬奥会，机会难得，时间有限，大有可为。北京工美集团获得了贵金属、工艺品、首饰三个类别的特许生产商和特许零售商，成为“双奥”的“双特许”企业。集团公司自2018年成立冬奥项目部开始，从无到有，从弱到强，在2019年实现了二次赋能提升，增调精兵强将，重组搭建了全产业链的总部独立核算部门，强管理、活机制、重效益。

四年多来，工美构建了遍布全国的32家特许零售店、137个特许零售专柜的分销体系和零售网络。就特许零售店为例，工美冬奥店多集中在商业街区和热门景点，北京及进京各高速公路服务区。其中，工美与龙顺成、玉尊源等合作开的冬奥店销售业绩突出。外阜店最具特色的西藏拉萨店成为海拔最高的特许店，重庆洪崖洞店成为西南地区冬奥网红打卡地，珠海横琴口岸店为澳门居民提供购买冬奥特许商品的场所。工美大厦商场再次成为北京冬奥旗舰店，赢得了“双奥之城，双奥旗舰”的殊荣。为服务冬奥外交外宣工作，为中国常驻联合国代表团及89个驻外使领馆提供冬奥特许商品的销售。

四年多来，工美设计研发600余款冬奥特许商品，经北京冬奥组委批准上市销售的有253款。冬奥文化与非遗技艺结合，工艺美术大师制作，古法金、玉雕、内画、花丝镶嵌、制盏、剪纸等传统工艺通过冬奥特许商品这个载体，向世人展示了中国独特的传统文化魅力。尤其是十款北京冬奥徽宝系列产品的发布，传承双奥经典。

四年多来，依托冬奥特许旗舰店的强大背书和“新品首发地、冬奥打卡地、粉丝聚集地、文化宣传地、媒体报道地”的功能定位，工美善用融媒体资源，围绕“非遗+冬奥”特色主题，叠加线下体验与线上流量优势，策划开展了一系列营销活动，各大主流媒体跟踪报道，最大限度提升冬奥旗舰店和特许商品曝光度，营造冬奥经济火热氛围。

一墩难求，工美效率打硬仗

北京冬奥会开幕式当天，冰墩墩“一墩难求”，沉寂许久的王府井大街出现持续数日近万人排队抢购的盛况。

赛事状态、担当作为、事不过夜、只争朝夕。面对市场的突发变化，集团公司积极应变，多措并举最大限度满足市民需求，第一时间与冬奥组委沟通协调，获得全力支持和货源保障，每日召开冬奥工作调度会分析研判市场形势，统筹调度、动态平衡货源，坚持正面发声，确保尽早及时协调处置各类问题。

2月4日当天，冬奥旗舰店门口排队的人群从王府井工美大厦排到金鱼胡同澳门中心。并且这队一排就是2个多月。冬奥组委市场开发部领导直接到工美现场办公，属地公安抽调大量警力、辅警为冬奥旗舰店经营活动保驾护航。冬奥项目部、旗舰店及时跟进生产厂家复工复产情况并开展大批量订货，派专人驻厂督货催货。每天上百个电话，上千条微信，近乎通宵的工作，有序开展线下大规模销售。冬奥旗舰店满足消费者预期，制定热销商品预售方案，有序组织了多批次预售和现场兑付。新奥工美大厦冬奥店在3月作为现货销售点，高效、平稳、有序完成转场销售任务，有力保障了市场供给。黄金分公司及时研判市场需求，限量发售冰墩墩足金摆件。冬奥项目部争分夺秒设计申报了开闭幕式纪念章、金墩吊坠三款赛时特许商品，在天猫官网预售，售出60余万件。全力保障赛时市区和延庆29家闭环酒店北京礼物的展示销售任务。

冬奥项目的成功，是对工美集团集中力量办大事的组织能力、快速灵活的整合协同能力、线上线下相结合的矩阵营销能力、专业细致的服务保障能力、科学高效的应急处突能力五个方面能力的深入检验和有力提升。冬奥项目的成功更是工美人笃定坚守的担当精神、砥砺奋进的拼搏精神、无私忘我的奉献精神的深刻诠释和集中体现。

冬奥梦、中国梦，双奥之城，双奥情。经历夏奥的激情，冬奥的赛时爆发更让人刻骨铭心。冬奥项目带给工美集团和全体工美人的深远影响，其分量远远超过我们参与冬奥本身。珍贵的实践经验、丰厚的物质精神财富，必将转化为持久推动工美集团高质量发展的强大动力。接下来我们还将扎实做好后冬奥时代的中国文创，做好中国故事的生动讲述，实现冬奥遗产利用效益最大化。

图文丨北京工美集团文化创意分公司

编辑丨武晓燕

审核丨宋印伟

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